“双11”能否成为购房者“薅羊毛”的好机会？

  中房网讯 今年的楼市虽没能迎来“金九银十”，但电商并未就此作罢——“双11”即将到来，天猫、京东、苏宁三大巨头电商均开启线上卖房模式，一场电商卖房的“三国杀”正在上演。

  与传统的销售模式相比，互联网公司常用的经典打法就是“现金补贴抢用户”，先烧钱培养用户习惯，然后再考虑盈利模式。面对“双11”这场跨界卖房优惠的时机，购房者能否借势出击“薅羊毛”呢？

  京东阿里苏宁齐卖房 玩法各不同

  10月份以来，三大电商平台陆续发声，“双11”推出线上卖房活动。

  10月12日，京东房产称，“双11”京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。同时，京东推出“1亿补贴击穿底价”活动，即9.9元可领取上万元补贴。

  10月15日，一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的截图在网上流传。随后阿里拍卖回应称表示，今年天猫“双11”，全国确实将有上万套特价房源进驻，尤其会覆盖全国各地诸多热门房源，类型涵盖学区房、地铁房、景区房等。对于具体房源信息，需待相关活动上线后确认。而在10月25日，阿里拍卖的首批特价学区房就已上线，据悉，已上线的房源中，热门学区房的起拍价大多低于市场均价10%~30%，也有低于市场价格35%，甚至42%的案例。

  10月28日，苏宁与房企达成合作，11月1日-11日期间，苏宁易购每天线上推出100套房企特价房源。总计1111套房源中，单套最高优惠超百万，覆盖多个一二线核心城市，涉及学区房、地铁房等房源。双十一期间，可以通过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方式，即可购买一口价特价房。

  可以看出，虽然都是电商卖房，但各家玩法却不尽相同。

  京东是利用平台的流量，做地产销售分发的平台。而阿里玩的是房屋拍卖，一般来说起拍价是市场价的7-8折，但最后的成交价会根据热度而定。与阿里和京东不同，苏宁是线上线下与房企进行融合。线上苏宁易购该房企的旗舰店里会展示相关楼盘信息，线下借助苏宁易购门店及苏宁小店，为房企进行渠道拓展。而苏宁渠道销售团队的员工，也将通过房企平台成为其销售顾问。

  电商卖房“三国杀” 能否成为“薅羊毛”的好机会？

  三大电商巨头“双11”的房产促销活动有几个关键词：5折、补贴、拍卖、特价、万套。每一个关键词似乎都在试图吸引客流促成交易。

  梳理发现，电商平台上线的房源确实存在不同程度的优惠，个别新房最低5折出售，电商平台也称，一些促销活动的优惠度较高。不过，整体上线的房源数量依旧较少，大幅度优惠的项目占比不高。

  京东房产频道参加“双11”活动的房源已被标注出来。以北京为例，优惠幅度并不大，每套数万元不等。其中，一位于北京平谷区的住房项目推出“1元秒杀抢9折优惠”的活动，项目置业顾问表示，公司联合京东在“双11”推出10套9折的特价房源，客户支付1元钱就有购买项目特价房的资格，但房源有限，先到先得。

        而阿里拍卖的房子，很多房源是法院的拍卖房。一般来说，起拍价虽是市场价的7-8折，但最后的成交价会根据热度而定。竞拍的价格存在高度不确定，有可能捡漏，也有可能拍出高价。不久之前，杭州一套学区房在阿里拍卖上，号称1元起拍，可最终成交价是609万。据了解，该区域80平方的房子，总价在480万至640万这个范围，而这套被拍到609万的老破旧的房子虽说是不亏的，但想通过捡漏捡个房子，真不是那么容易的。